Articolo pubblicato su Markup 170 - settembre 2008
Fra i drugstore nazionali si consolida anche In.Prof
Il consorzio intende Razionalizzare format e immagine d’insegna
Patrick Fontana
1. Resta obiettivo primario l’unificazione d’insegna rapida per i negozi misti
2. Parte bene la private label (250 referenze)
Spingere con decisione alla riconoscibilità, avviando e consolidando in primis la strategia d’insegna sulla quale già si lavora da tempo. In.Prof punta ad agganciare successi commerciali e awareness dei singoli soci sul territorio (95) declinandola su un progetto collettivo e comune. Da aggregazione e visibilità derivano, nelle intenzioni del consorzio specializzato in cura casa&persona, una migliore competitività in un mercato non privo di difficoltà come pure il superamento della disomogeneità che caratterizza ancora i negozi della rete (750). Attualmente l’insieme dei punti di vendita è ripartito su una maggioranza ad assortimento misto (cura persona e detergenza casa), alla quale si affianca un nucleo importante di negozi specializzati nel solo toiletry. L’insegna In.Prof verrà declinata esclusivamente sulla rete mista, costituita prevalentemente da formati di 250-400 mq. L’appartenenza a un circuito drugstore comune può assumere subito un respiro nazionale, con un peso specifico preponderante al sud e una forte concentrazione in area laziale. I margini di miglioramento in termini di potenzialità commerciali e sinergie di gruppo sono riscontrabili nell’attuale congiuntura, che vede comunque le prestazioni del consorzio di Segrate (Mi), fondato nel 1986, in crescita del 6,7% a parità di superficie confrontabile. Il giro d’affari, cresciuto a circa 330 milioni di euro, deriva tuttora principalmente da vendite all’ingrosso (75%).
Il marketing centrale poggia fra l’altro sul buon avvio della private label, declinata su 7 marchi di fantasia per un totale di 250 prodotti nelle categorie principali dell’assortimento forniti da 11 produttori. Non perseguono una copertura di prezzo basso e si posizionano - a seconda delle linee - nell’area mediana dell’offerta con proposte d’interesse nel rapporto qualità/prezzo. Sono già entrate in assortimento presso la metà degli associati: si va dalle referenze di servizio (scelte per rotazione) a quelle d’immagine in comparti strategici quali la detergenza corpo-viso-mani e l’oral care. Cresce l’attività promozionale comune nelle operazioni al dettaglio, incentrate sulla realizzazione di volantini costruiti su proposte di marca (12 item di punta al mese). Sicuramente in ritardo, invece, e di non immediata realizzazione sono una condivisa politica di sviluppo ed espansione della rete e una strategia di layout comune: i soci mantengono il controllo sulla gestione complessiva dei esercizi.
| Una rete di 500 pdv a trazione nazionale | |||
| Giro d’affari |
330 mio di € | ||
| Fatturato al dettaglio |
810 mio di € | ||
| Consorziati |
95 | ||
| Negozi |
510 misti (home & personal care) 240 toiletry | ||
| Format |
250-400 mq | ||
| Alleanze |
Affiliazione a Sisa | ||
| Copertura | Nazionale (assenze in Basilicata, Molise, Aosta e Friuli) | ||
