Articolo pubblicato su MARK UP 168 Giugno 2008
I protagonisti Focus - Bricofer, copertura a tutto franchising
Bricofer è il primo gruppo distributivo per punti di vendita. Vanta infatti una presenza distribuita su tutto il territorio nazionale con oltre 90 negozi, dei quali più di due terzi in franchising e il resto diretti. L'obiettivo è di raddoppiare il numero dei punti di vendita complessivi nel giro di un paio d'anni. Le superfici di vendita spaziano da quelle inferiori ai 1.000 mq fino a quelle di 3.000 mq: un range di possibilità piuttosto vasto che dà l'idea dell'importanza che presso quest'insegna riveste il franchising.
È indubbio, infatti, che per attrarre un numero sempre crescente di franchisee (e Bricofer ci sta riuscendo) si deve essere in grado di accogliere sotto la propria insegna anche negozi con metrature piuttosto limitate e si deve saper studiare l'assortimento merceologico più indicato per il proprio affiliato, in base sia alle già ricordate disponibilità di spazio sia alle necessità della clientela locale.
La profondità di gamma
Negli ultimi tempi, compatibilmente con le richieste degli affiliati, Bricofer si sta dando da fare per accrescere il livello di specializzazione dei propri centri brico, aumentando la profondità di gamma delle famiglie di prodotto e migliorando la didattica sul punto di vendita. Per esempio fornendo più informazioni tecniche relative all'uso degli articoli esposti.
Molti anche i servizi offerti alla clientela: oltre a quelli classici (dal taglio legno al tintometro) troviamo, per fare qualche esempio: consegna e montaggio prodotti a domicilio, corsi e dimostrazioni tecniche di prodotto, assistenza tecnica, fidelity card. In alcuni punti di vendita è presente anche un'area ristoro.
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• Insegna a elevata visibilità nazionale |
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| • Sviluppo in gestione diretta fin troppo ridotto • Gestione dell'offerta merceologica più complessa |
