Articolo pubblicato su MARK UP 169 Luglio/Agosto 2008
I protagonisti Focus - Agristore, il franchising dell’agricoltura include nella rete anche le piccole dimensioni
Al gruppo Ama, attivo nel settore della fornitura di componenti e attrezzature per l’allestimento di veicoli a lenta movimentazione (fatturato 2007 pari a 149 milioni di euro), appartiene la rete in franchising Agristore, una catena di punti di vendita decisamente diversa rispetto ad altre realtà del comparto.
Agristore si differenzia, in primo luogo, per i prodotti, dedicati esclusivamente al mondo dell’agricoltura, fra cui: ricambi, accessori e attrezzature agricole, macchine, ricambi e accessori per la cura del verde.
La copertura
In secondo luogo, grazie ai suoi 41 punti di vendita, è la sola azienda del mondo garden a essere presente sull’intero territorio nazionale. Ed è anche l’unica realtà del comparto a includere negozi di dimensioni piuttosto limitate (la superficie di vendita in media si aggira attorno ai 300 mq), un dato interessante se rapportato alle metrature dei garden center standard che, come abbiamo già evidenziato, sono di almeno 2.000 mq. La spiegazione è semplice: stiamo parlando di una rete in franchising che cerca di “adattare” l’assortimento merceologico alle necessità degli affiliati e alle disponibilità di spazio dei loro negozi. Se è vero che la superficie di vendita può essere ridotta, limitando, giocoforza, anche l’esposizione delle merceologie, il cliente che sceglie Agristore può contare su personale preparato e disponibile, in grado di consigliarlo nella scelta dell’articolo più rispondente alle proprie necessità.
L’insegna è molto attiva sul fronte delle iniziative promozionali. Spesso i punti vendita effettuano periodiche aperture domenicali, accompagnate da interessanti promozioni sugli articoli; vengono poi realizzati di frequente volantini che evidenziano le offerte più invitanti. La formula di franchising di Agristore si è rivelata vincente: non solo i negozi aumentano costantemente nella penisola, ma ormai da diversi anni l’insegna è presente con i propri negozi in Europa (Irlanda, Spagna, Romania e Portogallo).
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• Respiro internazionale |
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| • Disomogeneità dei format |
