MASTER PART TIME SALES MANAGEMENT

Milano, 19 ottobre – Strategie e competenze per gestire canali e reti commerciali

OBIETTIVO
Il Master di Specializzazione in Sales Management ha l'obiettivo di analizzare e approfondire il nuovo ruolo strategico e le principali funzioni e attività del Sales Manager.


DESCRIZIONE
Il percorso intende sviluppare le competenze richieste da un mercato altamente competitivo, legate senza dubbio alle politiche commerciali, ma nel quale diventano sempre più importanti e significative le leve di marketing da utilizzare nell'organizzazione e gestione della forza vendita, nel sistema distributivo e nel retail management, così anche nell'analisi, segmentazione e pianificazione del portafoglio clienti e nella gestione dei grandi clienti. Il Sales Manager deve inoltre sempre più sviluppare la funzione di leadership nella gestione dei collaboratori e affinare le tecniche di negoziazione per la gestione del rapporto con team e buyer. A fine percorso è previsto un modulo prettamente operativo dedicato al Project-Work per completare quanto già trattato.


SEDE E STRUTTURA
Il master si terrà a Roma presso la sede del Sole 24 ORE in p.zza dell'Indipendenza per un adurata di 6 sessioni infrasettimanali di 2 giorni ciascuna. La formula part-time non consecutiva consente ai partecipanti di gestire al meglio gli impegni professionali e di maturare ed elaborare quanto appreso in aula.


DESTINATARI
Product Manager
Sales Manager
Area Manager
Sales & Marketing Manager
Responsabili Vendite e Responsabili Commerciali


ASSEGNAZIONE BORSA DI STUDIO
24 OREFormazione ed Eventi mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master di Specializzazione incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni). Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. Gli interessati alla borsa di studio per tutor d'aula possono inviare entro il 20/8/2010 il proprio Curriculum Vitae, completo di lettera di motivazione e fotografia, all'indirizzo e-mail
alessandra.casinelli@ilsole24ore.com


CONTATTI
Per informazioni è possibile contattare Alessandra Casinelli all'indirizzo e-mail alessandra.casinelli@ilsole24ore.com

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