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Prodotti che enfatizzano la delicatezza e la capacità di idratazione,
altri che sottolineano le profumazioni
C'era una volta la classica saponetta: bianca e leggermente profumata. Oggi
non c’è più. Anche il più semplice tra i prodotti detergenti,
infatti, si è evoluto e si presenta in molteplici varianti.
L’offerta
La gamma è vasta. Si va dalle saponette arricchite con crema o latte
a quelle colorate e trasparenti, sino ad arrivare alle varianti contraddistinte
da profumi esotici.
In linea di massima è possibile, comunque, individuare due macrosegmenti.
Da una parte si trovano i prodotti che enfatizzano la delicatezza di azione
e la capacità d’idratazione. In quest’area si pongono, per esempio,
Dove, che propone la Cream Bar in versione normale ed esfoliante, contenente
un quarto di crema idratante, o Nidra di Palmolive, a base delle proteine nobili
del latte. Allo stesso modo Neutromed stressa il concetto di protezione e morbidezza,
veicolate dal packaging.
Dall’altra parte si pongono, invece, le referenze che sottolineano in
primo luogo l’originalità e la raffinatezza della profumazione. Roger
& Gallet, in particolare, presenta aromi denominati bouquet imperial o sandal
wood, mentre Tesori d’Oriente offre tè verde e mirra. Kappus privilegia,
invece, le profumazioni fiorite, come la rosa, l’iris o la magnolia.
I trend
- Il segmento dei saponi è costituito da due macrocomparti:
saponette e saponi liquidi. - Le saponette privilegiano soprattutto la capacità
d’idratazione e la valenza olfattiva. - I saponi liquidi hanno mostrato negli ultimi anni innovazioni
che hanno riguardato sia il pack sia la formulazione.
I saponi liquidi
Il mercato non è fatto solo di saponette. Negli ultimi anni si è,
infatti, sempre più allargato il comparto dei saponi liquidi che, grazie all’utilizzo
dei dosatori, garantiscono un elevato livello d’igiene. Non a caso sono
spesso presenti non solo in ambito domestico ma anche in luoghi pubblici (scuole,
bar, ristoranti ecc.).
Anche in questo caso le varianti sono molteplici. Di fatto quasi tutti i brand
offrono almeno un paio di prodotti, differenti per ingredientistica e funzione.
Badedas, per esempio, affianca la versione alla camomilla, dalle proprietà emollienti,
a quella con estratti di lime e menta, rinfrescante e rivitalizzante. Palmolive
evidenzia, invece, la ludicità del packaging. Il flacone mostra un pesce che,
come in un acquario, si muove tra alghe e sassolini. Con LaMuss NeutroRoberts
ha creato un sapone liquido dalla consistenza morbida e cremosa, simile per
l’appunto a quella di una mousse. Si tratta di un’innovazione originale,
gratificante sul piano sensoriale ed efficace in termini funzionali.
Un subsegmento è, infine, costituito dalle ricariche. Molti brand, tra
i quali Dove e Badedas, offrono il pack privo del dosatore, che può essere innestato
a casa.
Il prezzo
Il posizionamento delle saponette ' inferiore rispetto a quello dei saponi liquidi.
Se il pack da 2 saponette costa mediamente 1,4-1,8 euro, un flacone di sapone
liquido tende a superare i 2 euro. In alcuni casi (LaMuss) si oltrepassano anche
i 3 euro. A questo si aggiunge il fatto che le attività promozionali sui saponi
solidi sono più frequenti. Tra le iniziative più diffuse e le frequenti operazioni
il 3x2 (3 saponette al costo di 2) e il taglio prezzo. Ciò dipende in primis
da una massiccia presenza di prodotti unbranded e primi prezzi nel segmento
dei saponi solidi. E' possibile, per esempio, trovare confezioni da 3 o 4 saponette
a meno di 1 euro.
Gli altri canali
Oltreché nel mass market (supermercati e ipermercati), i saponi sono
venduti in profumerie, farmacie ed erboristerie. Naturalmente ciascun canale
privilegia un’offerta coerente con la propria mission. Nei punti di vendita
della distribuzione selettiva si trovano, pertanto, prodotti specifici per formulazione
e/o profumazione.
È il caso, per esempio, del Pain de Toilette alle resine tropicali, realizzato
da Sisley. Grazie alla sua formula non alcalina e alle proprietà della calendula,
elimina gli eccessi di sebo e purifica l’epidermide, rendendo il colorito
più luminoso.
