Stefanel, una griffe accessibile, guarda all’estero e si sviluppa

1. Avviato nel 2002
un piano per il riposizionamento
del corebrand

2. Per un’immagine distintiva e riconoscibile

Forte di un’esperienza di 50 anni maturata nel settore tessile abbigliamento, il gruppo veneto Stefanel, con sede a Ponte di Pieve (Tv), è tra i pochi gruppi italiani che hanno saputo far fronte alla forte pressione esercitata dalla miriade di catene emergenti, per lo più estere, approdate sul mercato interno negli ultimi anni. In risposta alla concorrenza, nel 2000, il gruppo, determinato a salvare il ricco patrimonio ereditato e consolidato negli ultimi decenni dai figli del fondatore Giuseppe e Giovanna Stefanel, ha avviato un piano di ristrutturazione aziendale. Nel 2002, anno della grande svolta, è stato avviato un secondo piano strategico incentrato sul rilancio vero e proprio del marchio di casa Stefanel tramite un suo riposizionamento graduale su un segmento di mercato più elevato. Archiviati gli anni ‘80, anni del successo commerciale di un brand di massa dal target e dai prezzi medio-bassi, il gruppo intende ormai fare stile e affermarsi, a breve, come griffe accessibile puntando, in modo trasversale, su un miglioramento del contenuto stilistico e fashion delle collezioni, sull’ottimizzazione della rete di distribuzione con la progettazione di nuovi concept store e il consolidamento della presenza all’estero e, infine, sulla scelta di testimonial di fama internazionale per le campagne pubblicitarie. Architettata da Giuseppe Stefanel, rappresentante della seconda generazione e attuale presidente del gruppo, questa piccola rivoluzione del marchio Stefanel procede nonostante il significativo rallentamento dei consumi registrati nel corso del 2008. Malgrado il fatto che il gruppo abbia registrato un calo del 13% sul 2007 del suo fatturato globale pari a 275,4 milioni di euro a chiusura 2008, il marchio Stefanel rimane stabile rispetto al 2007 con 166 milioni di euro generati.

Gli esordi

È a Oderzo, un paesino veneto situato in provincia di Treviso, che nel 1959 Carlo Stefanel, titolare del Maglificio Opitergino, avvia la propria produzione di maglieria. Trasferitosi a Ponte Piave nel 1963, Stefanel cambia la ragione sociale in Maglificio Piave. Il primo decennio di attività viene segnato da uno sviluppo tramite il canale dei grossisti. Ma le cose cambiano quando, nel 1971, il figlio Giuseppe subentra negli affari. Diventa necessario un rapido riorientamento strategico in termini di posizionamento di prodotto per assecondare le nuove esigenze dei consumatori. Giovane e intraprendente, Giuseppe decide così di applicare da subito modelli innovativi nel campo sia della produzione e del marketing sia della distribuzione. Inizia la vendita al dettaglio dei prodotti attraverso una rete di agenti. L’anno 1978 è segnato dalla distribuzione in commercio dei primi capi a marchio Stefanel e del suo distintivo quadrifoglio arancione. Nel 1987, infine, Stefanel spa si quota alla Borsa di Milano.

Le acquisizioni

Grazie a una serie di strategiche operazioni di acquisizioni e di partnership realizzate negli ultimi due decenni, Stefanel ha rapidamente assunto le dimensioni di un grande gruppo industriale che vanta oggi una produzione diversificata. Prima pietra nella costruzione di questo impero economico è l’acquisizione, nel 1990, di Interfashion spa, azienda con sede a Rimini ed ex produttrice dei marchi Closed, Converse e Katharine Hamnett. Nel 2000, è il turno di Hallhuber Gmbh, società di Monaco di Baviera, operante esclusivamente nel mercato tedesco del retailing abbigliamento con una rete di 75 negozi, con la quale Stefanel rafforza la propria presenza in Germania.

L’offerta

Cavallo di battaglia del gruppo è un’offerta ricca, variegata e complementare, caratterizzata da un buon rapporto qualità-prezzo e da un alto contenuto qualitativo, rivolta a una clientela medio-alta di uomini e donne con età media compresa tra i 20 e i 35 anni, che spazia dalla maglieria allo sportwear fino alla jeanseria e al prêt-a-porter. Oltre allo storico corebrand Stefanel, sono i marchi di proprietà High by Claire Campbell e Hallhuber a implementare le vendite annuali. Ma non solo. Grazie alla business unit Interfashion spa acquisita nei primi anni ‘90, Stefanel vanta una lunga serie di accordi di licenze con prestigiosi nomi dell’universo moda tra cui Romeo Gigli, Marithé e François Girbaud (dal 1999 alla stagione P/E 2008). L’ultimo accordo siglato è quello con il noto stilista Antonio Marras: la licenza di una durata di 12 anni prevede la produzione e la distribuzione, a livello mondiale, nelle migliori boutique multimarca, del marchio I’M Isola Marras dalla stagione A/I 2008-2009. Lo scorso aprile il gruppo ha lanciato la prima linea di bijoux disegnata da Vicky Sarge che va ad ampliare la gamma di accessori finora composta principalmente da borse e scarpe.

La distribuzione

Il gruppo ha rapidamente optato per il franchising come strumento rapido ed efficace di sviluppo della sua rete di distribuzione. Dall’apertura della prima boutique italiana nel 1980 a Siena e di quella parigina nel 1982, il gruppo conta oggi ben 650 boutique di cui circa 500 gestite da franchisee a insegna Stefanel (circa la metà in Italia) e oltre 2.300 punti di vendita tra monomarca e multimarca sparsi in tutto il mondo. Forte di una rete ormai consolidata e capillare nella penisola, intende rafforzare a breve la sua presenza sui principali mercati esteri (India, Cina, Germania) tramite un piano di espansione retail graduale: per il mercato russo, a partire dall’autunno-inverno 2009/2010, il gruppo ha scelto di affidarsi alle competenze della società Staff Service. Il gruppo amplierà ulteriormente la sua rete con l’apertura di shop-in-shop nei department store e di corner negli aeroporti.

La comunicazione

Al contrario di alcuni suoi competitor, il gruppo Stefanel non ha quasi mai fatto leva sulla comunicazione. L’ingresso nel terzo millennio segna, però, un cambiamento di rotta. Dal 2002 il gruppo si dota di una nuova immagine, distintiva e dal forte impatto. Nasce il claim Stefanel NOW. Le campagne pubblicitarie mettono in scena il mondo Stefanel e ne ribadiscono i valori. Ad accrescere maggiormente l’appeal del marchio in pieno rilancio e a interpretare questo nuovo spirito di casa Stefanel, dalla stagione F/W 2006 è la top model Gisele Bündchen, immortalata dal fotografo Mario Testino.

Il gruppo Stefanel
in cifre

(dati ad aprile 2009)

275,4 mio di euro il fatturato
globale 2008

166 mio di euro il fatturato
del marchio Stefanel

650 i negozi a insegna Stefanel

oltre 2.300 i pdv tra monomarca
e multimarca