Prodotti & Mercati – A gran richiesta i bagnischiuma

Articolo pubblicato su MARK UP 109 ottobre 2003 – In espansione. Si moltiplicano le fragranze e le tipologie di prodotto

Di seguito il testo dell'articolo. Registrati gratuitamente per scaricare il pdf con la versione completa

Per una scelta sempre più mirata. Le industrie che li producono hanno
saputo introdurre nuovi elementi d’offerta

Dalla seta al sandalo, dal miele alla mandorla. Gli ingredienti e le profumazioni
che caratterizzano i detergenti per il bagno e per la doccia sono ormai moltissimi.

La segmentazione
All’interno di ipermercati, supermercati e department store, lo scaffale
dedicato ai bagnischiuma e ai docciaschiuma è oggi molto ampio.
Un primo elemento di segmentazione dell’offerta ècostituito dal
tipo di epidermide a cui i prodotti sono indirizzati. Vi sono, così, detergenti
per pelli delicate il bagnoschiuma dermoprotettivo Bionsen oppure per pelli
molto secche, come il bagnoschiuma al miele Johnson’s.
Un secondo elemento differenziante deriva dalla funzione. Lavare, pulire la
pelle, infatti, non basta più. Oggi la maggior parte delle referenze garantisce
anche altri effetti. La linea Borotalco Roberts, per esempio, propone una versione
rilassante a base di essenze di arancio e una rivitalizzante con essenze di
patchouli e menta.
Analogamente Palmolive, all’interno della linea Aroma Therapy, offre prodotti
dalla funzione antistress o rivitalizzante. Bilboa, invece, punta sulla stagionalità
e inserisce alcune varianti che consentono di mantenere più a lungo l’abbronzatura.
Permane, tuttavia, anche la tradizionale segmentazione per target. In particolare,
negli ultimi tempi, sono nettamente aumentate le varietà rivolte al target maschile,
che si sta sempre più avvicinando al mondo della bellezza. E' il caso, tra gli
altri, del brand Intesa pour homme che offre bagnoschiuma e docciashampoo della
linea Tesori d’Oriente con oli essenziali al muschio.

La formulazione
Molti prodotti contengono ingredienti di tipo naturale. Una delle referenze
di Dove, per esempio, è a base di estratti di seta che rendono più distesa
e rilassata la pelle.
La linea Bath Care di Nivea si connota per la presenza di molteplici sostanze
naturali, quali il latte e il miele, l’olio di avocado, i sali marini
e l’aloe, mentre Infasil privilegia ingredienti dolci, come la vaniglia
e il latte di mandorle.
Venus si muove, invece, su sapori più esotici, come il sandalo e il vetiver.
Alcuni brand basano, poi, la propria formulazione su specifiche tecniche, discipline
e culture legate al benessere. Palmolive, per esempio, ha lanciato una linea
fondata sui principi dell’aromaterapia. Neutro Roberts ha in portafoglio
un bagnoschiuma che si riallaccia alle terapie termali.

La texture
Accanto alla tradizionale texture liquida sono state recentemente introdotte
nuove tipologie di consistenza. In linea di massima si tratta di prodotti più
cremosi, più ricchi, che veicolano una sensazione di maggiore morbidezza e capacità
idratante. In questa direzione si pongono Body Wash di Adidas o il docciacrema
di Dove. Quest’ultimo, in particolare, è presente anche in versione
arricchita con microsfere, così da permettere anche un effetto peeling.


Il prezzo

L’elemento economico non sembra costiture una variabile significativa.
La maggior parte dei brand si pone all’interno di una fascia di prezzo
comune, che va dai 3 ai 4 euro mediamente. Gli scostamenti tra una marca e l’altra
sono minimi, con variazioni di pochi centesimi. Da questo punto di vista, pertanto,
a fare la differenza sono soprattutto le promozioni (tagli prezzo, 3x2, offerte
speciali ecc.).
Differente è il discorso per il canale selettivo (profumerie). In questi
punti di vendita l’offerta è tendenzialmente più limitata ma posizionata
su un livello più alto. Per esempio lo shower gel Donna Karan Cashmere Mist,
rivolto a un target femminile raffinato e attento alla cura di sé, costa
circa 36 euro. Hair and Body Wash T for Him di Tommy Hilfiger, che guarda a
un target giovane (dai 16 ai 30 anni), si attesta intorno ai 20 euro. Si tratta,
d’altra parte, di prodotti connotati da un elevato livello d’immagine,
che deriva loro dal legame con la moda.

Allegati

MARKUP 109 – A gran richiesta i bagnischiuma.pdf

LASCIA UN COMMENTO

Inserisci il tuo commento
Inserisci il tuo nome