Prodotti & Mercati – Trend positivo per solari e doposole

Articolo pubblicato su MARK UP 105 giugno 2003 – Tendenza. Un’offerta di prodotti per il corpo sempre più ampia e segmentata



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La stagionalità di vendita è ancora elevata. I target di consumo
sono ben differenziati. Distribuzione multicanale

Latte, olio, crema, acqua spray. Sono ormai numerose le versioni in cui si
presentano i prodotti solari e doposole. Se, infatti, fino ad alcuni anni fa
questo comparto, le cui vendite si concentrano nel periodo giugno-settembre,
era tradizionalmente distribuito nel canale selettivo (le profumerie) e nelle
farmacie, oggi anche ipermercati e supermercati vantano un’offerta variegata.

L’offerta
Per quanto concerne specificamente i solari occorre, innanzitutto, distinguere
tra prodotti abbronzanti, ovvero che favoriscono la tintarella, e trattamenti
protettivi, che tendono, invece, soprattutto a riparare dagli effetti dei raggi
solari. Le due tipologie si rivolgono, naturalmente, a consumatori diversi.
Gli abbronzanti sono destinati a un segmento adulto, mentre i protettivi riguardano
in primo luogo un pubblico infantile o, comunque, soggetti dalla carnagione
delicata. I due ambiti sono, peraltro, caratterizzati da un codice colore distinto.
Gli abbronzanti hanno, cioè, un pack sulle tonalità del giallo o del
marrone, evocative del colore della tintarella. I protettivi utilizzano cromatismi
più tenui, quali l’azzurro o il bianco. Di fatto ciò consente una più
immediata identificazione del prodotto. Ma il processo di segmentazione non
si ferma qui. All’interno delle due categorie sono state, infatti, introdotte
referenze rivolte a target circoscritti. E' il caso, per esempio, dei solari
pensati per chi ha la carnagione molto chiara, come i prodotti a protezione
avanzata di L’Oréal Solar Expertise, oppure dei prodotti antietà,
come Nivea Sun Anti-age. Innovativa anche la proposta di Programme Solaire che
va oltre la normale suddivisione per fattori di protezione e introduce la variabile
del fototipo: biondo, castano, bruno. In questo modo semplifica e rende più
immediato il processo di scelta.


La formulazione
Oltreché per la funzione e la specificità del target, i solari si caratterizzano
per la tipologia dei componenti utilizzati. Come per molta parte dei cosmetici,
sono frequentemente impiegati ingredienti di origine naturale (cocco, carota,
aloe ecc.). Ciò vale soprattutto per le acque spray, il cui aroma riprende quello
di fiori e frutti. Bilboa Cadey in particolare propone una linea di acqua solare
rinfrescante, a nome i Ghiaccioli, dalle profumazioni più svariate (arancio,
menta ecc.).
Anche nei doposole è diffuso l’impiego di sostanze specifiche.
Si va, così, dalla provitamina B5, presente nella formula del latte di
Nivea Sun, alle ceramidi, utilizzate nella linea dei doposole L’Oréal
Solar Expertise.

La distribuzione
Al mass market si affiancano numerosi altri canali. In primo luogo le profumerie,
dove trovano spazio i brand cosmetici di fascia medio-alta e alta. Naturalmente
il posizionamento di prezzo è superiore rispetto al prezzo medio delle
referenze del mass market. Se in ipermercati e supermercati i prezzi si attestano,
di massima, intorno agli 8-10 euro a confezione, nel selettivo si toccano spesso
i 20 euro. Più ridotta è l’offerta delle farmacie, canale
tradizionalmente proprio dei brand specialistici (per esempio, Restiva, Biochimici
Psn, Vichy). Di conseguenza i prodotti hanno, in genere, un elevato livello
di specializzazione sia in termini di target (solari per bambini da 3 a 12 mesi)
sia in termini di funzione d’uso. Anche in questo caso i prezzi si collocano
nella fascia medio-alta del mercato (20-22 euro). Non ultimo, poi, il canale
diretto. Qui si colloca la Linea Mediterranea dei Fratelli Carli che propone
una linea completa di solari e doposole.

L’innovazione

Solari e doposole non sono solo per la pelle. Molte aziende hanno lanciato prodotti
specifici per i capelli esposti al sole. Collistar offre un’intera gamma
mirata, che comprende shampoo, crema riequilibrante doposole e maschera doposole.
Un’altra area d’innovazione è costituita dalle emulsioni
in stick. Schiapparelli Pikenz, tra gli altri, ne realizza uno da applicare
(analogamente a un burro di cacao) sulle zone più delicate del viso, quali labbra,
contorno occhi e naso.

Allegati

MARKUP 105 – Trend positivo per solari e doposole.pdf

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